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热:淘宝运营天天特价如何提升通过率的12招

2017-10-08 17:19:02   来源:金蛛教育

淘宝活动天天特价可谓是中小型卖家最喜欢的活动了。但是有一个问题就是报名5次活动,5次都是提示综合排名不够。只要弄懂这个综合排名是什么我们报名还怕过不了吗?那么问题来了到底综合排名是什么呢?
 
什么是综合排名
 
综合排名是系统根据我们店铺的信誉度、人气指数、买家评分、店铺收藏人气、商品总价值、退款率、是否加入消保、品牌名气、商品质量、商品在淘宝网一月内的销量等因素作为评估的哦。除了以上的维度以外还要跟报名同一天活动内商家做对比。
 
下面我们就从这11个维度来进行分析,一个一个优化,一个一个提升了。
 
1、信誉度

就是店铺的等级,这个是根据好评来决定的,这个我们短时间内很难快速提升上来的,满足天天特价对店铺信誉最低要求就可以了。
 
2、人气指数

包括宝贝收藏、加购物车、停留、转化等维度。对于收藏加购物车这个是比较好优化的。在店铺设置一些抽奖活动,只要收藏或者加购物车的用户才可以抽奖。停留时间我们可以在详情页里面设置一些互动小游戏,引导消费者参与游戏(服务市场很多)。转化我们可以用一些营销手段刺激消费者购买,比如送一些有纪念价值的小礼品。,或者给足够有诱惑力的优惠(店铺优惠卷不会影响最低价)
 
3、买家评分

这里就直接反馈消费者对产品的满意度,从消费者店铺后就开始认真服务,购买回去后建议电话联系消费者质询用户对产品的使用情况以及对产品的满意度。主动服务于每一位消费者。只要产品没有问题,以这样的服务买家绝对给全五星好评(亲测过)
 
4、店铺收藏人气

一样可以设置一些抽奖软件引导用户收藏店铺,或者在详情里面直接引导。
 
把自己店铺装修美观一点,就好比那种风格店铺他们的收藏就特别多,因为来到店铺的都是喜欢那种风格的,即使现在的产品不喜欢,但是风格用户喜欢。买家很容易就会自主收藏。
 
5、商品的总价值

这里就要说下有一些掌柜了,虚标价格。官方是绝不允许的,本来卖50元的裤子,然后标价500元,打折到80元,然后活动价格报名50元。官方说折扣越低活动通告率越高,这是针对正常的价格,而不是虚标的价格。在天天特价里面找我们活动款的类似款,然后分析他们的一口价是的多少,他们的活动前的折扣是多少,活动折扣是多少。(收集3天左右)!然后在淘宝网搜索跟我们活动款类似卖的比较好的裤子他们的一口价跟折扣价格是多少。
 
最后他们一口价的平均价格就是我们的一口价,他们的折扣平均价格就我们的折扣价,然后参考天天特价里面的活动价格设定我们报名活动的价格。
 
6、退款率

退款率最好不要高于同行同城平均,最好是跟已经在活动进行中的相似款作为参考,比如少一个扣子什么的小问题,可以直接赔偿相应的维修资金,把服务做到最好。

7、是否加入消保

这个都不是问题了,每个做淘宝的都会加入。
 
8、品牌名气

不是品牌的或者名气不高的也不用当心,这个维度影响是比较小的。
 
9、商品质量

在评价的时候尽量引导用户评价产品的细节元素上面。这些就可以判断出产品的一些质量问题。(产品质量一定是没有问题,不可虚假。前面第三点说到过。)
 
10、商品在淘宝网内一月的销量

产品的销量,建议在天天特价收集活动类似款活动前销量,依靠他们的销量的平均数据来维护自己的月销量。
 
11、报名同一天活动的商家竞争力度

这个在活动开始前是不可能直接对比跟我们活动竞争的商家的,所以我们需要长时间收集天天特价的一些商品数据,记录下来,这样我们就可以间接知道了一些商品在天天特价里面的活动通过数据。
 
再说一个小技巧,既然是综合排名,要是审核时间是距离下架时间比较近我们的通过率是否更高一点呢??(下架官方有扶持)金蛛教育淘宝培训
 
12、报名天天特价

知道这些后我们就可以制定计划,选款式、布局天天特价什么时候报名。这样一来我们的活动通告率至少可以提升到70%左右。综合数据官方抓取的是最近30天的数据,意味着新品越短时间报名越好通过,因为宝贝表现不好的较数据少。
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