金蛛头条
圈粉90后,你需要这几个营销策略

2017-08-31 16:26:43   来源:金蛛教育

90后是一个被贴满标签的人群,“二次元”、“丧”、“本宝宝”、“放飞自我”等都是他们身上的标签词。与80后、70后不一样的是,90后群体敢消费,懂享受,对很多品牌商来说是一个必须要费尽心思拉拢的人群。但是想要拉拢这类群体并没有那么容易,我们先来看几个案例:

网易新闻和饿了么联手在上海开了间“丧茶”快闪店,刷爆社交网络。


宝马MINI在微信公众号“黎贝卡的异想世界”进行新车首发, 4分钟卖出 100 辆,总价 28500000 元。

56岁的高端冰激凌品牌哈根达斯,将其包装、logo、全球店铺全部焕新,从奢华贵妇风变为简单清新风。

90后作为与互联网相伴而生的一代,他们对信息的获取更加熟练、高效,对新奇信息抱着尝试、开放的心态,这让他们成为流行话语体系的发明者和发酵者。比如“尬舞”、“尬聊”、“放飞自我”,“黑人问号脸”、“freestyle”等,他们不断的发现、制造新奇有趣的概念或现象,如果品牌商跟不上他们的脑洞,依然只会用“让生活更有品质”、“年度青春巨制”、“史上最强”之类空洞的标语,就只能得到他们冷漠脸。所以今天课工场金蛛教育的小编为大家整理的三个圈粉90后的营销策略。

脑洞无限大,比他们更放飞自我

90后一代懂得太多了,品牌商的创意一定要做到让年轻人一脸懵逼、深表跪服。比如日本“国民冰棍”BLACK的形象代言人,就是一个线条简陋到丑陋的小人儿,他擅长跳又丧又尬的舞蹈,唱着“这个广告要能增加销量,那就见鬼了呀”的广告歌,甚至表演又污又蠢的“脱内裤”舞,以满身槽点和黑色幽默备受年轻人追捧。这要放到80后、70后那里估计就要炸锅了,这是什么东西也能上电视!

“即时“一族,快才是王道

90后是“即时”一族,QQ、微信、微博等社交媒体让他们随时随地能与外界交流信息,分享动态并收到反馈。各类外卖APP让他们不用花太长时间在厨房,也不用出门去餐厅,在家就能享受各类丰富的食物。面对多样化的消费选择,年轻人停留在某一个产品、品牌上的时间越来越短,他们的心理状态可以被描述为:“我想要的,此刻就要!”针对这种消费心态,商家当然要把“快”升级为品牌特色,就像饿了么的“准时达”,京东的“1小时达”等等。

抓住小确幸,消灭小确丧

大品牌、大制作、大手笔不一定能吸引90后的关注,相反那些小众品牌更有可能得到他们的青睐,他们不仅只看脸,主要还看气质。比起80后、70后他们在敢于消费,也精于消费,不再听从于广告的忽悠而从货架上拿起一个品牌,而是把市场上的同类品都浏览比较一番,他们愿意花时间去挑选那些能带来小确幸的产品,也愿意花价钱去购买那些能消灭小确丧的产品,解决生活中琐碎而令人抓狂的问题。比如360推出的360安全夜灯,就是抓住了类似“晚上企业开灯刺眼”这类小确丧的问题。

心智低龄是假象,中年危机要包装

90后不喜欢上纲上线、不喜欢严肃、平庸和端着,他们喜欢自称“本宝宝”,敢“怼”一切看不惯的人和事,习惯用表情包代替文字,用二次元覆盖现实。这一切都让这个人群看起来与传统意义上的成熟稳重大相径庭,折射出心智低龄化的倾向。但同时他们又有着“中年危机”的困扰,对职场发展充满焦虑,对房价感到绝望,不擅长处理恋爱和人际关系。这种危机感就是负能量营销大行其道的原因,它们一方面直指年轻人心底的焦虑,引发他们强烈的情感共鸣,同时又必须披上丧、吐槽、幽默等外衣,软化这种焦虑,让年轻人可以以自嘲的姿态接受扎心的事实。比如近几年来,一颗性别不明、体态软糯、表情颓丧的蛋黄哥,代替了过去几十年来温顺可爱的hello Kitty成为年轻人的新宠,以萌贱的姿态圈粉无数

以上四个营销策略分析并不能完全概括90后群体,毕竟他们是一群时时刻刻都不断变化的人群,但是作为营销人能做的就是不断的探索分析,并以此为航海图,驶向年轻人的海域。

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